买房避坑:查询两大数据让你用最低价买入理想房子

2021-05-13 10:06:15 来源:
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你在买房中是不是经常担心被人坑,对于买房而言,大多数人是经验不足,无论什么时候去买房,销售顾问都告诉你,我们楼盘只剩下这几套房,不买就没了。

小庄有个朋友李先生说,他被销售忽悠了。前天李先生去孝感某某楼盘买房子,看中了这个楼盘的小区环境和地段,但是销售跟他说其他楼层的都卖完了,最后实在无奈销售让他们买了1404,由于没有经验,李先生在缴纳定金的同时签署了一个不能换房的承诺书。后来,李先生自己想来想去睡不着,给小庄打电话,小庄在市房管局网站一查,发现好多楼层和户型都没有卖,李先生由于之前签署了不能换房的协议,自己被坑了也只能自己扛了。

其实像李先生这样的购房者也有不少,为什么在房源充足的时候,销售会说只剩下几套房呢?

第一,定向逼定。

售楼人员告诉我们只剩几套房子,其实就是定向的逼定客户缴纳定金,逼定客户买房的决心。

道理很简单,只有那么几套房,你就没有更多的选择,你就会在看房上省下很多的时间。

这样可以提高去化的效率,也可以集中售楼人员的力量把房屋快速的卖出去。

第二,营销策略。

从另外一个角度来看,我们也可以把售楼人员嘴里的只剩几套房,看成售楼处的营销策略。

道理很简单,如果每一个看房的人群到售楼处看房的时候,就只剩下几套房子。

那么工作人员就会误以为这个楼盘特别的畅销,是大家争相购买的房子,自己也会更坚定买这些房子。

那么我们应该如何避免被坑呢?只要学会查询楼盘数据。

如何查询楼盘数据

怎么解决经验不足,信息不对称问题呢?

被坑了的李先生无奈之下让小庄帮忙的事情,正是我们普通可以参照的方案,上房管局网站,其有一座城市的楼市数据。

举例一:

  1. 孝感市交通大道的翡翠名都小区,该项目已经开盘七年了。

  2. 这样的小区还有房子未销售吗?

检验方法很简单:

1、百度上搜索“孝感市住房和城乡建设局”这个网站。

2、点击网站最下面的“业务平台”里的“预售许可公告”

买房避坑:查询两大数据让你用最低价买入理想房子


3、会出现房地产信息发布平台的页面,在页面右上方项目名称直接输入“翡翠名都”。商品房项目查询支持多种方式查找,A行政区、B项目名称、C项目地址、D开发商。

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4、输入后点击搜索,页面就会出现“翡翠名都”的信息:显示总套数为2312套,可售套数297套,表明这个小区还有房子出售。

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5、如果要查询哪一栋的房子还未出售,点击“翡翠名都”,就出现了这个楼盘可以出售全部栋数,也会显示开工竣工时间,容积率和绿化率等信息。

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6、如果想查询你想买的楼栋里还有多少房子出售,直接点击对应的楼栋,比如要看12和17号楼哪些楼层有房子。

买房避坑:查询两大数据让你用最低价买入理想房子


7、我们可以看到12号楼可售套数72套,17号楼可售套数103套,想详细了解哪些层有房子点击“查看楼盘表信息”:

买房避坑:查询两大数据让你用最低价买入理想房子


用颜色就展现了哪些房子是可以出售的。

我们这样揭楼盘销售员的底,他们会不会有意见呢?

当然,我们不能假定他们都是“坏人”,骗我们买1404这种套房。

楼盘销售王先生:

本人是一名房产销售,政府网站的确会公布网签情况,但数据延迟比较厉害。我们房产销售角度而言,客人缴纳定金即算是完成销售,后续的首付和网签都成为“售后”,而从定金到网签需要1-3个月,政府网站公布又会进一步延迟。或许你面对的销售有隐瞒,但一个专业销售明白,和客户玩信息不对称无异于自寻死路。

楼盘销售王先生的解释或许有真假难辨的成分,但一件小事是我们需要注意的,网签数据延迟问题。数据延迟问题不能杜绝,延迟一分钟也是延迟。

好了,大家可能怕延迟,那延迟一分钟,大家怕不怕?

不怕,因为时间短!

那我们多问一句,一个星期,一个月,三个月呢……

实际上,我们担心的不是延迟,而是这个延迟对我们的决策有没有影响!

房产这种流动性较差的不动产,对数据延迟的宽容度较高。

以后买房,先看政府网签数据,直接报房间号给销售顾问,而不是等着他(她)推荐。

小白读者可以自行查询自己想购买的楼盘,知悉具体信息。

如何查询备案价

理想的楼层和房子确定好了,接下来价格如何来谈是更为重要的一个事情,小庄让你了解什么是备案价:

备案价什么意思?

其实备案价就是指房地产开发公司在获取商品住房预售许可证的同时,需要提交预售价格以及变动的幅度、监管协议、预售资金监管账户等范围内的商品住房预售方案。

1、商品房预售价格变动的幅度在准则上不能超过百分之五,但具体的还是要由当地的房地产主管部门综合当地实际情况来决定。

2、其实备案价最主要的目的就是房管局为了预防开发商无规则性的变动价格而采取的措施,这样一来就可以避免房价上涨或者下调速度过快的现象。

如何去查询备案价呢?小庄继续手把手教你:

还有拿翡翠名都来举例:现在小庄看中翡翠名都17号楼的1902这个房子,想知道他的备案价:

1、百度上搜索“孝感市住房和城乡建设局”这个网站。

2、点击网站最下面的“业务平台”里的“预售许可公告”

买房避坑:查询两大数据让你用最低价买入理想房子


3、还是在页面右上角的项目名称搜索“翡翠名都”,点击17号楼,就会进入一个页面,将展现17号楼全部房子的备案价:

买房避坑:查询两大数据让你用最低价买入理想房子


这时候我们可以看到小庄中意的1902的备案价是7622元/㎡

这样对于我们买房来说,在价格上心里也有底了。

今天避坑三部曲小庄先讲到这里,后面还有会更多帮助大家避坑的方法来分享,大家如果在买房有哪些不太清楚的也可以给小庄留言。

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